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HDwiki系列講座第九期: 網絡廣告聯盟廣告投放技巧

發布時間:2013-08-26 13:37:00   來源:   點擊:

  大家好,很榮幸能擔任本次講座的嘉賓,由于講座的主題是“網絡廣告聯盟廣告投放技巧”,所以,我還是要先給大家簡單介紹一下什么是網絡廣告聯盟。

  下面開始進入主題

  一、什么是網絡廣告聯盟

  網絡廣告聯盟,又稱聯盟營銷,指集合中小網絡媒體資源(又稱聯盟會員,如中小網站、個人網站、WAP 站點等)組成聯盟,通過聯盟平臺幫助廣告主實現廣告投放,并進行廣告投放數據監測統計, 廣告主則按照網絡廣告的實際效果向聯盟會員支付廣告費用的網絡廣告組織投放形式。

  網絡廣告聯盟包括三要素: 廣告主、聯盟會員和廣告聯盟平臺,涉及的內容有廣告與聯盟會員網站匹配、聯盟廣告數據監測和統計、聯盟廣告付費方式、聯盟分成模式等內容。

  二、網絡廣告聯盟的分類

  1、自建型網絡廣告聯盟

  指推廣自己的產品為主的廣告聯盟,如金山聯盟,MOP聯盟,QIHOO聯盟、當當聯盟、卓越聯盟等。此類聯盟建立的目的比較明確,即為了擴大市場占有率或提升銷售額。

  2、綜合網絡廣告聯盟

  聚集中小站點資源,以綜合付費形式 CPM、CPC、CPA、CPS為依托聯盟平臺為主的廣告聯盟,有自身的廣告主資源也兼營網絡廣告分銷業務,如:領克特、成果、阿里媽媽、億起發、黑馬幫、軟告網等。

  3、搜索競價網絡廣告聯盟

  指以搜索引擎應用為核心廣告聯盟,聯盟的組織者為搜索引擎服務商,搜索聯盟是伴隨google、百度等搜索引擎網站的發展而成立的,主要以 CPC 支付給加盟網站一定比例的分成費用。這類的聯盟往往是由搜索引擎公司發起成立的,例如 google、百度、雅虎、搜狗等。

  4、WAP網絡廣告聯盟

  基于無線互聯網通過手機完成點擊或付費的廣告聯盟組織形式,匯集各中小 WAP 流量并打包吸引廣告主, 依據流量投放廣告, 產生定購關系, 獲得的廣告收入在聯盟成員中分配。

  三、網絡廣告付費方式

  在網絡廣告市場,有4 類主要的付費方式,分別為 CPC、CPM、CPT 和 CPA,其中 CPA 又衍生出 CPS和 CPR 的兩種新型付費方式。

  CPC (Cost per click):按照廣告有效點擊數計費,一般限定一個 IP在24 小時內只能點擊一次。

  CPM(cost-per-thousand impressions) :按照廣告展示次數計費,是指每1000次展示而支出的費用。

  CPT(Cost per Time):按照時間(小時、分鐘、秒等)收費的計費模式,目前品牌圖形廣告主要以 CPT的方式計費。

  CPA (Cost per action):按照引導用戶到達指定頁面后的有效下載、留言、注冊或者互動行為數量進行計費。

  CPA衍生的主要三類廣告付費方式有:

  CPS (Cost per sale):按照用戶最終購買或者消費服務商聯盟活動產品的數量或者金額的一定比例進行分成。

  CPR(Cost Per Response):按照用戶的有效回應數量計費,用戶在正確回答廣告主設定的問題或者撥打了網上提供的直播電話之后才被算作一次有效回應。

  CPL (Cost per lead):按照廣告點擊引導用戶到達服務商指定網頁的有效客戶數量計費。

  四、選擇網絡廣告聯盟的總原則

  1、誠信度:誠信度是廣告聯盟生存的根本,作為廣告聯盟來說,自己也看得很重要。所以站長朋友們在加入之前,一定要向自己的好友站長去了解。

  2、付款時間:付款時間是作為加盟站長最為關心的問題。如果你是才開始做,那你最好選擇一些付款周期比較短(CPS除外,因牽扯到退換貨周期問題),現在有很多的廣告聯盟都會以周付款的方式來吸引站長的加盟。

  3、廣告內容:廣告內容是關系到網站主切身利益的,站長們可以根據自己網站的定位來選擇適合自己的廣告內容和聯盟。

  4、公司實力:有實力的廣告聯盟一直都是網站主們追捧的對象。這個關系到網站主是否能準時拿到屬于自己的那點微薄收益。

  五、根據不同站點如何選擇廣告

  首先要分析自己的網站優勢何在,根據網站特點,再去選擇匹配的廣告。其實一個網站如何投放好的廣告,就好比不同類型的人要穿適合自己的衣服是一樣的。只選對的,不選貴的。

  大家知道現在月收入過十萬的網站是什么類型的嗎?

  購物返點論壇,他們只投放CPS的廣告。下面我會詳細介紹購物返點論壇的運營模式,盈利模式。

  例一:論壇、社區類

  論壇社區類的網站,最有價值的就是用戶,如何把這些用戶活躍起來,并黏住這些用戶?

  首先要有吸引用戶的內容,比如優秀的帖子是論壇最旺盛的生命力(可以帶來新會員),其次就是讓用戶從論壇上能獲得好處,可以通過廣告的形式讓他們獲利。我建議論壇、社區類的網站以 “購物返點”模式投放CPS的廣告(不建議投放CPC、CPL的廣告,這類廣告容易作弊,會給自己找麻煩)。

  例如:某論壇通過第三方聯盟投放了當當網的廣告,假設傭金是按10%計算,用戶通過該論壇在當當網產生了100元的購買行為,第三方聯盟會給站長結算10元錢的傭金,那么站長為了留住自己的用戶,可以把拿到的傭金再分一部份給自己的會員。

  具體表現形式會有很多種,如圖:

HDwiki系列講座第九期: 網絡廣告聯盟廣告投放技巧
 
HDwiki系列講座第九期: 網絡廣告聯盟廣告投放技巧
 
HDwiki系列講座第九期: 網絡廣告聯盟廣告投放技巧
例二:文學網站、門戶網站類

  這兩類的網站 PV都很高,可以選擇投放CPC、CPM的廣告。

  文章內容頁面里投放廣告,如圖:

HDwiki系列講座第九期: 網絡廣告聯盟廣告投放技巧
當然,還有很多種類型的網站可以用不同形式去投放廣告,由于時間關系,我就不一一舉例說明了。

  六、怎樣投放廣告才會有效果

  首先網站本身要有流量,否則再好的廣告都不會看到效果,當然必要的炒作手法也同樣需要。其次就是根據自己的網站類型,選擇匹配的廣告(這個很重要),例如一個女性網站投放數碼產品,肯定沒有投放服裝、包包、化妝品這類的效果好。

  網上賺錢的方法有很多,就看我們自己的思路,還有執行力了。廣告放到網站上,不去做推廣,銀子也不會自動跑到我們的腰包里。

  其實聯盟廣告就是一個賺錢的好項目,只要好好操作,月收入達到幾K是沒有問題的。不要聽一些站長都喊著不掙錢,那是因為他們的方法不對,執行力不夠。

  如何讓自己網站上的廣告有效果?

  在這里我還是以CPS廣告為例去延伸說一下。因為點擊和注冊的廣告,只要網站有足夠的流量和一些推廣手段,都會有不錯的效果的。而google的廣告,商家都已經把廣告展現模式設定好了,站長只需要把代碼放在網站上即可。

  可CPS類的廣告就不同了

  例如淘寶、當當、卓越這種C2C和B2C的模式,大家在投放的時候一定要找到竅門才能有好的轉換率。

  1、選擇傭金高,成交好的商品(傭金雖然關鍵,但傭金高的商品并不一定最后拿到的傭金就多,成交率才是最關鍵的。)

  2、 利用刺激眼球的信息去引誘你的用戶(各種打折、促銷的活動;注冊就送XXX禮品、積分、禮券等)。

  在生活中,大家都會經常逛商場,有時候并不想買東西,但看到誘人的打折促銷活動,還是有購買的沖動的,這就是營銷手段,商家抓住了客戶的心理。

  網上也是如此,同樣要抓住線上用戶的心理。

  最近比較流行的一個詞“秒殺”,很多商家都拿這個詞去炒作自己的商品。下面我截取2張圖給大家看下

HDwiki系列講座第九期: 網絡廣告聯盟廣告投放技巧
例如這樣的信息,用戶沒有理由不點進去看看。

  3、 制定熱門商品排行榜,如圖:

 

HDwiki系列講座第九期: 網絡廣告聯盟廣告投放技巧
 我們要把收集工作做到用戶前面,讓他們到你的網站上就能找到自己想要的東西。其次廣告內容要及時更新,讓用戶隨時到你的網站上都能找最新的東西。

  4、制定活動大禮包

  把各個商家的促銷、打折、限時等活動集合在一起,形成一個專區,讓用戶進到你的網站不用東找西看,就能找到所有的活動信息。大家看一下這個圖

 

HDwiki系列講座第九期: 網絡廣告聯盟廣告投放技巧
 要知道用戶不是都那么勤快的,他們也不可能到每個商家去找這些活動信息,那我們就要提前去做好這些工作。其實每天花不了太多時間去搜集這些信息的。

  由于時間關系,今天就給大家介紹到這里,謝謝大家!更多HDwiki百科建站系列講座信息:http://kaiyuan.hudong.com/bbs/viewthread.php?tid=17421&extra=page%3D1

 

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