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一個老站長說:我是如何通過網絡賺來幾百萬?

發布時間:2013-07-09 09:24:00   來源:   點擊:

 題記:很多朋友問我關于賺錢的事情,都很好奇,我這錢是怎么賺來的,今天我就說一說吧。一般,很少有人會公開發家史,因為,中國這段時期很特殊,各種因素導致90%的發家史是犯罪史,我的稍微例外,算比較干凈的,不過我在初期也被工商罰過十多萬。呵呵,先從第一桶金說起吧

  第一桶金:泡沫期的美金
搞個流水賬吧:
1、97年,學會了上網,獲得勞動部Internet操作員資格證書,考的是netscape瀏覽器的使用,E-mail的收發,當時全國上網人數不到60萬
2、98年3月,加入中國第一家網絡公司——馬云的中國黃頁,做業務員,域名注冊2000元:)
做2個頁面1萬,呵呵,主要客戶為外貿公司,因為當時中國的上網企業很少,所以上網后的效果比較顯著
3、98年12月,調入寧波市計劃經濟委員會,負責從網上找財經信息
4、99年3月,參與寧波信息網的建設
5、99年5月,建立了第一個個人網站:女人的奧秘,以性愛內容為主,日訪問量超過1000IP,8000pageviews,主要宣傳方式:垃圾郵件,效果極其顯著,那個時候廣告是按照cpm計費,就是每1000次曝光多少錢,一般千次曝光1美元——2美元不等,每個頁面可以放置很多廣告條,當時的美國廣告公司非常守信,女人的奧秘幫我賺了1萬多美金的廣告費,主要來自cj.com
befree.com 還有錦瑞代理。
6、99年8月,建立了第二個個人網站:中文網絡誰最酷
(就是網址導航),每周給《寧波晚報》撰稿,每周推薦2個網站,順便為自己的網站做做廣告,日IP500左右。賺了2000美金左右。
7、99年年底開始,擔任chinabyte兼職編輯,每月500元左右收入,
8、2000年年初,建立了一個證券網站:必贏證券 biying.com
,主要宣傳方式:論壇、cn99的郵件列表、廣告鏈,日訪問量達到5000IP,被當時的fm365評為中國3大證券網站之一。
這是太極鏈的統計http://www.textclick.com/viewmain.asp?name=biying88
這個帳號是2000年申請的,后來,必贏證券改為至誠證券zhicheng.cc
。這個網站大概賺了1000美金,3000港幣,還有3000人民幣,人民幣主要來自于8848,TOM、易趣。后來,網站域名更換為zhicheng.com
,這個zhicheng.com 就是從現在265 CEO 蔡文勝
那里買來,花了我1萬人民幣。那時候,文勝還沒有做265,不過,我很感謝文勝,他給我不少啟發,也給了我不少刺激。
9、2000年年中,建立了站長之家zhanzhang.net
網站,提供可以完全訂制的,支持1級下線的免費新聞代碼,提供郵件列表等站長服務,有8萬個個人網站采用,日pagevies達到20萬,站長之家的訪問量很大,卻沒有給我帶來多少直接的廣告收入,因為,納斯達克市場已經跌得不成樣子了。這么大訪問量,也只賺了2000美金左右。比現在的個人網站都還要難賺錢,網絡的最低迷期,站長之家遭受黑客攻擊,導致數據庫丟失,由于網絡業太低迷,我也沒有去挽救了。一個alexa排名千位左右的大站,就這樣消亡了。

  1999年和2000年通過幾個個人網站大概賺了15萬左右,這就是我的第一桶金。
第二桶金:將廣告賣給自己
2001年,站長之家的日訪問量達到20萬,但是月收入只有一兩千塊,我想,這么大的流量,卻沒有廣告可以做,這樣下去可不行,新網的服務器每月要1千塊,出路在哪里?
廣告沒人要,就賣給自己!這個大的流量,媒體影響力已經相當于一個小電視臺了,我可以找個好賣的東西,放在上面賣,于是我想到了證券咨詢,我本來就在做證券網站,提供的是免費的證券資訊,現在我可以增加個付費欄目,經過2個月的嘗試,我發現這種模式可行,2001年4月17日我從寧波市信息中心辭職了,開始了創業時代。
站長之家提供了源源不斷的訪問量,加上以前積累的cn99的郵件列表的幾萬忠誠的免費客戶,至誠證券網的訪問量馬上就起來了,02年日訪問量達到1萬ip,6萬pageviews
,由于當時基本上沒有什么市場競爭,加上股民的信心還是有點,合作的咨詢機構提供的產品也不錯,01年到04年,通過這個網站賺了幾百萬。
將廣告賣給自己,這就是第二桶金!
期間,得到了csdn曾登高兄弟的技術幫助,至誠證券網擁有了一套穩定的會員管理系統,防泄密系統,雖然做網站多年,但我一直只會用frongpage
,技術上一直依靠業內朋友幫忙。
第三桶金 抓住百年一遇的房地產行情
從2001年開始,中國股市一步步走入深淵,上證指數從2001年6月的
2200點跌到現在的1000點,如果扣除股指失真部分,其實已經只有800點了,股民的信心一步步喪失,而同時,證券咨詢市場的競爭越來越激烈,證券業務的生意越來越難做。經常會出現連續幾個月的虧損。
與此相反的是,房地產市場市場起來了。
大學畢業的時候,我有2個選擇,第一、向老媽借款2000,開個房地產中介公司;第二、加入馬云的中國黃頁公司,我選擇了后者,但是我對房地產市場非常關注,大學期間寫了幾十頁的關于房地產項目的策劃,夢想建立自己的“安家集團”,在寫畢業留言冊的時候多處署名:安家集團董事長
龐升東,呵呵^_^
寧波市的房地產是2001年啟動的,到2002年年底,寧波市的平均房價已經從2000元上漲到了3000元,3000元,對當時來說是高的不可思議了,我自己利用在網絡泡沫中賺的美金,在2001年的時候就買了房子了,誰料到,不到2年時間,竟然會上漲50%,每個人都后悔自己沒有買房,面對3000元的天價不知所措。
投資股市的資金出現了虧損,我開始認真分析房地產市場,經過幾天綜合分析,得出結論:房地產至少還會再漲1年,于是,我將所有的資產轉變為了房產。
房地產市場的走勢比我預想的還要夸張,到2004年,所有前期買入的房子全部漲到6000元以上。房地產市場已經嚴重影響宏觀經濟,中央政府的態度開始強硬,于是我決定,開始拋售,04年通過“艱苦努力”將大多數房子成功賣出。
百年一遇的房地產行情給我了第三桶金。
盡管我是房地產行情的既得利益者,但是,我認為:這波房地產行情導致全國老百姓的平均生活水平倒退5年,我經常在新浪論壇里發貼,提議中央每年將房地產年漲幅最大的20個城市的書記、市長撤職!因為他們的罪孽實在太深重。
房地產行情導致了資源的不合理流動,這是建國以來最大的一次資源的不合理流動,嚴重影響了老百姓的生活水平,導致貧富分化進一步加劇,我大致估算,到2010年以后,中國的老百姓的真實生活水平才能回到2001年的狀態。(這是提外話了)
第四桶金
期間,我投資過幾個小項目,大多數是網上項目,也都賺錢了,太雜亂,不詳細說了
第五桶金 目標1年實現1億市值,3年實現5億市值
自04年年初開始,我就在尋找好的網絡項目,先是看中郵件列表,籌備了好幾個月,知名網絡營銷專家,電子商務博士馮英健先生已經答應出任公司的CEO,折騰好長時間,不過后來還是放棄了。
04年5月,發現了hao123的天文訪問量,后來又發現265流量上的很快,于是花了10萬買了86.net
,準備也做個網址站出來,又折騰了半年,燒了不少錢,網址站還是沒有什么大起色,訪問量維持在1萬ip,離目標相去太遠。
房子已經逐步賣掉,現金越來越多,股市越來越差,好的投資渠道找不到,差點就去西部挖煤了。
突然有一天,我發現了一個很好的流量統計系統,是百度的caoz開發的,性能卓越,我一直想做流量統計,一直找不到好的系統,非常驚喜!當天我就決定買曹政的系統,投資流量統計,燒多少錢都愿意!因為我要了解需求!因為我的商業判斷要真實地數據支撐!
于是,www.1tong.com.cn
2004年12月誕生了,到現在已經花了我70多萬,但是我覺得很值,因為1tong可以統計到1700萬網民他每天在網上干什么,相信,憑著我的眼光,肯定能夠在這些寶貴的原始數據中發現機會。
目前“一統統計”為全國6萬多個網站提供免費流量統計,每天統計流量1.2億,相信,對互聯網了解的人都知道他的價值。
機會已經找到,完整的計劃已經寫在紙上,同時也花百萬買到了夢寐以求的域名,我想第五桶的實現可能比較大,當然,也有可能我輸的變為窮光蛋,窮光蛋的日子我也不是沒有過過,沒有什么好怕的!
網絡江湖 八年心得
97年進入江湖,匆匆,已逝八度春秋!目睹IE逐步占領市場,目睹新浪誕生,目睹TOM股市狂潮,目睹QQ全面戰勝icq,目睹三大門戶流血上市,目睹網游瘋狂,目睹互聯網業的盛衰成敗,八年!有幾點心得:
1、這是一場馬拉松:執著是勝利的前提
執著的太少,倒下的太多。我99年開始做網址站,而且還有每周上報紙宣傳的機會,可是,在網絡的低迷期,我還是放棄了,只在站長之家上放了一個導航頁。放棄了就是沒有了。同樣,站長之家在03年每天訪問量20萬,但是在經受黑客攻擊后我沒有盡全力挽救,還是倒下了,這是我心中永遠的疼!做事太不認真,太缺乏堅持的品質。
2、勤奮是核心競爭力 要勤奮,要做!
3、最了解需求的是草根,平時要多看看個人網站,看看哪類網站近幾個月的訪問量增長最快
4、跟風沒錯,要跟成功則需要智慧
5、成敗的關鍵在于:需求、渠道、速度
對現在的站長來說,最夢幻的機會是:
1、最好有個有錢的老板給你投資500萬,最好他只要20%股份,那就太棒了,不過這可能性很小
2、經過努力拉到風險投資了,比如IDG給你投資了,雖然第一期才10萬美金,但是也不錯啦,不過,各類風險投資商在網絡業1年也只投資幾十家,無數的海龜,無數的原知名企業高管都在拉投資,掉到俺們頭上的概率很小阿
3、通過各方游說,終于借到10萬塊錢了,也不錯,只不過這年頭,錢也難借,身邊的兄弟都是窮窮的,借10萬也難哪,即使借到了,借來的錢總是要還的,萬一項目搞不好,倒是頭疼,
4、最好是:有個家伙,在做大站,訪問量已經有每天上百萬ip了,而且還在不斷增加,這個家伙給我們的個人網站提供每天5萬——10萬的新增訪問量,當然,我們要分錢給他了,我們順便也幫他的大站策劃策劃,策劃是我們擅長的,幫他做強,順便拿點這個大站的股份,2年后股份值個500萬,哈哈,太棒了!有這種好事嗎?
有這種好事嗎?很少,極少,但是——有還是有的,我提供給大家這樣的機會,名額5個。
我叫龐升東,我的互聯網經驗和資源上面已經說起過了,我們現在有個20人的技術團隊,我們有資金,有技術,有經驗,有數據讓我把握需求,有渠道,甚至,我還有將流量轉變為現金的下屬公司,有花了將近百萬買來的2位數域名,我們成功地概率真的很大。現在需要5位個人網站站長加盟,主要的工作是:
1、為公司做個個人網站,呵呵,什么意思呢?比如,你就是負責一個下載站,就你一個人負責,公司提供服務器、美工、技術、超大流量、當然還有可以讓你吃飽穿暖的基本工資,你只要做內容,做出最好的內容,并且放更多的廣告,賺來錢了你拿20%提成。
2、協助做我們那個大站的策劃工作,策劃這種事情都是大家擅長的,好處是,得到這個大站的股份,具體多少看你表現了,看你貢獻了,如果你表現得很強,我自然會用更多的股份留住你,如果表現不好,肯定要趕跑你。
要求:
1、有個日ip2000以上的網站
2、會做事,會踏踏實實做事,工作效率高,不偷懶
3、對網絡狂熟悉,鬼點子多,擅長投機取巧
4、擅長管社區,當過版主的優先
對于我,大家可以分2點把握
能力方面:請相信一個成功的老站長,賺錢畢竟不容易,要運氣,也要眼光,要有執行能力
資源方面:需要的,基本上都有了
人品方面:請看 http://pangshengdong.com/
有興趣請發你的詳細資料到200551#gmail.com 最好不要在QQ上和我溝通,我的qq每天幾十個人加已經煩死了,兄弟們體諒體諒吧
mail內容請包括:
1、我給你上述條件了,做什么網站隨便你挑,那么你選擇做什么,怎么做?一定要說清楚
2、對于互聯網,值得說說的東西隨便說2句,特別是你覺得比較深刻的見解。
3、不要忘記自我介紹哦
4、請記住“競爭力”“說服力”2個詞,請在mail中體現!
我的成功具有一定的不可復制性,你現在要想憑一個人賺這么多錢,很難!
不過,放在你眼前的機會太好了!不可放過!
龐升東 于上海浦東世外桃源
2005年6月7日1:06

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